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国际10大最著名的心思学效应——凡勃伦效应

发布日期：2023-12-04 来源：江南官网登录入口

凡勃伦效应是指花了钱的人一种产品需求的程度因其标价较高而不是较低而添加。它反映了人们进行浪费性消费的心思希望。产品的价值定得越高，越能遭到顾客的喜爱。产品的价值越高顾客反而越乐意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因而被命名为“凡勃伦效应”。

“产品卖的越贵，反而更热销”。为什么咱们不买物美价廉“好”的产品，而更乐意买“贵”的产品呢？这反响的是一种消费心思。一方面，咱们潜意识里以为“一分钱一分货”。另一方面是由于咱们购买某些产品的意图，并不只是是为了取得直接的物质满意和享用，更大程度上是为了取得心思上的满意。比方：购买豪车、名表、奢侈品包包，能显现自己的赋有和位置，保藏名画、古董能显现自己的品尝和风格等等。由于这些产品一看就很“贵”，具有夸耀性的作用，这类产品的价格定得越高，就越乐意有人买。

了解了“凡勃仑效应”，不管是对消费的人，仍是商家，都有必定启示作用。样式、皮质差不多的一双皮鞋，在一般的鞋店卖80元，进入大商场的货台，就要卖到几百元，却总有人乐意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的尖端钢琴，这些近乎“天价”的产品，往往也能在市场上走俏。其实，顾客购买这类产品的意图并不只是是为了取得直接的物质满意和享用，更大程度上是为了取得心思上的满意。这就呈现了一种独特的经济现象，即一些产品的价值定得越高，就越能遭到顾客的喜爱。这种消费的意图并不只是是为了取得直接的物质满意与享用，而在更大程度上是为了取得一种社会心思上的满意。由于某些产品对他人具有夸耀性的作用，如购买高级轿车显现位置的尊贵，搜集名画显现高雅的喜好等等，这类产品的价格定得越高，需求者反而越乐意购买，由于只要产品的高价，才干显现出购买者的赋有和位置。这种消费跟着社会发展有增加的趋势。

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